Perfil de Mariano Toledano Rico

Objetivo Gestor Operacional / Marketing-Venta Desarrollar mi actividad profesional, preferentemente, en las áreas operacionales de marketing analítico y comercial/ventas y desarrollo de mercado, compras/gestión de stocks, calidad y procedimientos. Como gestor, coordinador, responsable de proyecto/área de negocio. Preferentemente área de Madrid/Palencia/Valladolid/Valencia. Contemplo y me adapto a posible movilidad, nacional e internacional Aptitudes y conocimientos - Conocimiento del mercado de componentes automoción (turismo y vehículos industriales), su entorno, clientes y proveedores. Alta experiencia y grado de relación con el sector. - Capacidad de adaptarme a otros segmentos de mercado. - Dominio de las herramientas de marketing y gestión. - Gran experiencia y capacidad en la organización de proyectos y gestión de empresas relacionadas. - Experiencia en la organización integral de la logística. - Experiencia en al puesta en marcha de redes específicas. - Buenas relaciones con los medios sectoriales. - Capacidad de comunicación y motivación/implicación. - Liderazgo y trabajo en equipos multidisciplinares. - Gran capacidad de análisis y diagnosis. - Muy alta experiencia en la gestión operacional e integral de un área de negocio. - Experiencia y capacidad en la integración global y gestión de operaciones. Experiencia profesional - Gestor operaciones Civiparts España 2010-> 2012 - Director Gerente: Gesta Automoción 2004-> 2010 - Director Marketing / Venta, Sur-Oeste Europa y Latinoamérica: Behr Service -> 2004 - Director de Marketing: Behr Service -> 2000 - Jefe de proyecto Climatización: Valeo, 1998/2000 - Jefe de grupo de productos - Sistemas Térmicos: Valeo, 1993/1999 - Delegado de ventas: Puma Chausson / Valeo, 1989/1992 Misión y logros - Gestor de operaciones Civiparts España (Auto Sueco Group) - Responsable operacional de la empresa en España y en colaboración estrecha con la central en Portugal (operaciones/compras/gestión de stock): - Puesta en marcha de los diferentes procesos y procedimientos de funcionamiento operativo que permitió alcanzar un control y competitividad adecuados. - Implementación de ISO e IMPROVEMENT (plan de gestión interno para la mejora constante de la calidad y el servicio rentable). - Re-organización de todos los almacenes, poniendo en marcha los medios para adecuarlos al funcionamiento común, así como inventarios generales y estableciendo el sistema de inventario contínuo que permiten una realidad fiable de la cantidad y calidad de los stocks. - Re-organización y optimización de rutas y repartos, tanto de repartidores internos como de transportistas externos, obteniendo una substancial mejora de costes y una mayor operatividad global. - Coordinación y mejora substancial de las compras y las relaciones con los proveedores, así como la consecución gradual de la disminución de los stocks, adaptándoles a las necesidades reales de rotación - Director Gerente Gesta Automoción - Re-organización del grupo de compra y gestión, coordinando todas las áreas y las negociaciones con los proveedores y logrando importantes mejoras en las condiciones comerciales, haciendo crecer de forma importante la rentabilidad y competitividad de los socios. - Desarrollo y coordinación de las diferentes herramientas de marketing y gestión, así como la imagen e identidad corporativa, estrategias propias y de socios. - Convertir el grupo de compra en una distribuidora especializada en productos de intercambio térmico automoción, refrigeración y climatización, organizando, todas las áreas de funcionamiento desde un inicio. - Puesta en marcha del almacén central, dotándolo de todos los recursos para su adecuado funcionamiento: aprovisionamiento, almacenaje, expediciones y dotándole también de todas las herramientas necesarias de gestión informática, técnica, cobros y pagos, bancarias, facturación, asesoramiento y de todos los recursos necesarios tanto humanos como de aquellos necesarios para el desarrollo del negocio. - Búsqueda de proveedores y acuerdos, así como alianzas internacionales, con las principales distribuidoras y almacenistas europeos, y con otros diferentes fabricantes. - La puesta en marcha y funcionamiento de la gestión de esta distribuidora, permitió mejorar la competividad en mas de un 30%, y abrir las ventas a clientes terceros, tanto de forma directa como a través de las empresas socias Director de Marketing / Marketing Venta Puesta en marcha de la dirección de marketing, específica para el after-market e integración y coordinación con la rama europea. Creación de las diferentes áreas, dentro de esta dirección, (Estrategia, Gestión de producto, área técnica, imagen, comunicación y rr.pp.) así como la dotación de recursos) Principales logros: - Definición de la estrategia general y posicionamiento de la compañía en el mercado. Análisis y segmentación del mercado y puesta en marcha de los planes de fidelización. - Coordinación europea de la nueva imagen de la compañía. - Inicio, desarrollo y puesta en marcha, de una red independiente de especialistas, dentro del sector de automoción, así como el diseño de una política comercial adaptada. - Penetración importante de la compañía en los grupos de distribución y mayoristas del sector. - Muy importante campaña de comunicación en medios especializados que han promovido el conocimiento la compañía y situarla en un lugar preferente. - Integración de la empresa en las más destacadas agrupaciones del sector - Re-definición y actualización de la oferta de producto y herramientas de diagnosis y reparación, consiguiendo doblar la gama e integrarla en los catálogos técnicos específicos. - Puesta en marcha de las herramientas de márketing y comunicación, que han permitido tomar 7 puntos de parte de mercado en 2 años, alcanzando el segundo puesto. - Creación del equipo técnico y puesta en marcha del área técnica, ofreciendo una asistencia diferenciadora e innovadora. - Lanzamiento programa “Klima”, (“klimaline” formacion Modulo 1, red...) - Re-ingenieria de las F.V. - Proyecto V.I. - Coordinación relaciones con GDs. - Proyecto desarrollo programas técnicos para redes constructor. Jefe de proyecto Climatización Organizar, la estructura necesaria y capaz de desarrollar la oferta comercial y de producto, servicios, formación y red especifica. Principales logros: - Alcanzar la más completa oferta de producto. - Elaboración del catálogo técnico. - Definición y adaptación de la oferta servicios y formación. - Identificación y segmentación del mercado de intervinientes. - Definición/adaptación y puesta en marcha de la red VCS (contratos, niveles, herramientas, soporte, imagen...) Jefe de grupo de productos - Sistemas Térmicos  Elaboración plan de Marketing y presupuesto (ventas/gastos/m.b.).  Análisis de entorno y definición de estrategias.  Desarrollo de la oferta de producto servicios y animaciones comerciales.  Política comercial y de precios.  Coordinación internacional de proveedores y programas con divisiones del grupo.  Coordinación del equipo de ventas.  Responsable de la gestión integral del area de negocio  Misiones específicas internacionales (Sudamérica...) Principales logros: - Desarrollo del concepto Sistema, consiguiendo multiplicar por 3,5 la cifra de ventas. - Toma de 18 puntos de P.d.M., alcanzando el liderazgo. - Mejora de 14 puntos en el M.B. - Definición de la estrategia orientada a la mejora de la tasa de servicio, optimizando los stocks y mejorando los costes de distribución. - Puesta en marcha de los planes de formación y fidelización a clientes. - Alcanzar un muy alto grado de relación y comunicación con los clientes, capaz de permitir desarrollar importantes proyectos conjuntos. - Segmentación de clientes, definición y análisis de viabilidad de red “Clim Service” identificada. - Definición del programa D.M.R. refrigeración motor. Delegado de ventas Responsable de las ventas y puesta en marcha de los programas de animación definidos. Principales logros: - Reorganización de la cartera de clientes. - Crecimientos interanuales de las ventas del 30%. - Reducción drástica del nivel de impagados. Formación - Dirección de empresas (EADA 2000/2001) - Management Opérationnelle (1998/99-INSEAD, Fontainebleau) - Negociación (1998-París) - Formación “5 ejes” (1998-Creteil) - Climatización automóvil (1997/1998- París) - Gestión de la Calidad (1997-Madrid) - Gestión de proyectos (1997-París) - Master en Dirección Comercial y Marketing (1995/1996-ICADE Madrid) - Postgrado (gestión y dirección) - Comercio - Bachiller y formación profesional Excel, Power Point, Word, Internet, GIRA, Gestión de redes… Idiomas - Español - Francés (nivel alto) - Ingles (nivel medio/bajo) Recomendaciones y Reconocimientos 20-03-2012 (De la experiencia de Gestor de Operaciones en Civiparts España (09/2010 - 03/2012) Un magnifico profesional del sector del automóvil, comprometido con su empresa, y de fácil relación personal  Pedro Sanz (Gerente en Pedro Sanz )  Para mas información contactar en: psanz@pedrosanz.com De la experiencia de Gestor de Operaciones en Civiparts España: Daniel Segura Morata te ha enviado un mensaje. Fecha: 22/05/2012 Mariano ha sido un gran compañero desde el primer dia , que empezamos a trabajar juntos .Tienes grandes dotes organizativas y gran impetu por el trabajo.Persona con grandes dotes de aprendizaje y gran colaborador en trabajo de equipo . Ha sido todo un placer haber trabajado con el. Gesta Automoción “Mariano, a demás de ser un profesional con vasta experiencia, tiene la vision y capacidad de empresas y negocios que en su momento posicionaron a Gesta Group como la empresa líder en distribución de partes para refrigeración motor en España.” 9 de abril de 2012 Mario Morales, Export & Import Manager, Grupo Facorsa Radiadores estaba con otra empresa cuando trabajó con Mariano en Gesta Automocion. Behr Service "Mariano siempre ha sido un entusiasta de su trabajo, buscando nuevas ideas y soluciones para la empresa. Persona muy activa cercana al área comercial y buen conecedor de su entorno y del mercado." — Albert Perramon, Controller Ventas, Frape Behr, S.A,, ha trabajado con Mariano en Behr Service. "Mariano es un profesional responsable con una amplia experiencia en un sector altamente competitivo como es automoción. Destacaría su positivismo, disposición y excelente trato , así como su eficacia en la gestión y su capacidad para aportar valor a la organización." — Maria Dolors Blanco Perales, Jefe de Desarrollo de RRHH, FRAPE BEHR, S.A., ha trabajado indirectamente para Mariano en Behr Service. “Compartimos varios proyectos de venta Service en estrecha colaboración y en el periodo Frape Behr S A . Eficiente . Activo . Muy profesional y riguroso en la gestión .. Extraordinario y amable en el trato humano . Ningun problema ; Lo recomiendo” 10 de abril de 2012 Ramon Bragulat, Customer Project Manager, Frape “Mariano connait trés bien le domaine de l'aftermarket . En tant que responsable Marketing, il a apporté de nombreuses idées pour développer les ventes de sa société .” 3 de abril de 2012 Jean Baghdad, Director, Behr Service SAS ha trabajado directamente con Mariano en Behr Service. “Recuerdo a Mariano como un directivo con chispa, con entusiasmo, claridad de ideas y ganas de movilizar al equipo comercial. Es una persona con gran capacidad de convencer, persuadir a otros a la consecución de los objetivos. La verdad es que contagia y se agradece trabajar con él.” 2 de abril de 2012 Àlex Vallès, Personnel Development Manager, Behr ha trabajado con Mariano en Behr Service. Jefe de Productos Valeo Service “He conocido a Mariano durante su etapa en Valeo Service España. Es un profesional competente, con una buena visión estratégica y una amplia experiencia. Buen comunicador, es una persona con una clara orientación a los resultados y una gran dedicación.” 2 de abril de 2012 Javier Sanz, Director General, Valeo Termico ha trabajado directamente con Mariano en Valeo Service. Amar Cheballah , Thermal Technical center Manager, Valeo Chausson Service (un colega de trabajo) ha trabajado contigo. “Mariano is an excellent professional with very creative and innovative ideas. He is also very strong in setting up new appropriate processes that definitively enhance the overall performance of the company. He understands perfectly all disciplines required to support a healthy growth. He is easy to work with and able to motivate the people around him. He is very much dedicated. Highly recommended” 2 de junio de 2012

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